通讯员   洪志芳   朱晓娟   龙勤   记者   陶睿

当付出未必会有回报的时候，我们还要继续吗？

当明知不可为，我们还要坚持吗？

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2008年进入南京普天南方电讯公司以来，徐连军兢兢业业，不畏艰难，逐步从一线销售员成长为团队管理者，现负责公司山东平台的业务。一路走来，面对各种挑战和难题，这些问题经常在徐连军的心中打鼓，每每这时，他总会坚定地告诉自己：“当你什么都没做的时候，想得太多毫无意义。当你觉得无法坚持的时候，咬牙继续还能挖掘微小可能，继而将可能转化为行动，才有希望赢得同事、公司、平台、客户的支持。这个过程，远比最后的结果重要。”

勇打“拦路虎”

2014年2月，山东省质量监督局视频会议系统项目宣布中标。站在政府采购中心的大厅，徐连军心绪难平。历时三年，废标七次，论证评标专家多达二十位，难度超乎想象，压力超越极限，而当这个不可能达成的项目最终中标的时候，压在他心头的千斤重石仍然无法在那一刻炸裂成璀璨，多种滋味唯有自己才能体会。

徐连军说，回首往事并不如烟。对他而言，每一次的艰难跨越都会在自己的脑海中烙下深刻的印记，每一次的笃定前行都是向自己的销售状元梦、强企梦靠近一点。“没有当地资源，自己就是资源。没有技术的配合，自己就是团队。”2009年，作为一线销售的他接到了争取赛轮股份有限公司视频会议系统建设项目的任务，面对没有当地资源支持、没有区域落地的技术配合、没有任何竞争优势的三只拦路虎，他勇敢打虎，在一次次的用户拜访中争取现场讲解机会，在一次次的产品培训中争取现场测试机会，在一次次的技术培训中提升自身水平，在一次次的质疑回复中赢得客户信任，最终顺利争取到该项目，实现了从万无可能到成功中标的完美转弯。

青岛啤酒集团公司是徐连军多年来的忠实客户。2008年，该公司在召开全国半年总结会期间，MCU突然出现问题导致远程会议中断。接到客户电话后，他第一时间赶到现场排查问题，稳定客户情绪，并协调全国的设备资源，以最快的速度从南京、北京两地调配到两台MCU备件，还联络公司经验丰富的技术同事来现场保障会议正常进行。面对危机，徐连军说：“急客户之急，竭尽所能，积极协作，行更胜于言。”

争当“先行者”

2015年，是徐连军从一线销售岗转入公司管理岗后最为艰难的一年。山东省统计局省、市、县二级扩容项目丢单，在大家都笃信这个1000多万的大项目已经牢握在手中的时候，这个消息犹如当头一棒，让团队士气大减，感觉前功尽弃。

2008年入职当年，徐连军向公司递交了入党申请书，决心要在团队中争当先行者，承担身先士卒的责任。“面对公司的期待、领导的信任和团队的付出，我要给出交代；面对年度任务无法完成、品牌影响力下降的现状，我要给出办法。”徐连军觉得，身为党员，在团队出现问题的当下更要从自我反思中寻求解决方案；身为管理者，在项目无法达成的困境中更要努力破冰、寻求可能。于是，2016年初，他便针对前一阶段工作中出现的客户沟通问题，总结教训、吸取经验，并带领团队通过头脑风暴、分点落实、跟踪实施等有效举措，成功中标山东省文化厅视频会议系统项目，再塑品牌形象，巩固公司影响力。在宝利通视频内容管理产品的山东三家总代理中，只有徐连军与他的团队无畏省级项目覆盖难度巨大的压力，立足长远，加强服务，成功拿下代理权。

敢啃“硬骨头”

前所未有的市场压力让他没有时间应对就要给出解决方案；代理品牌在中国市场增加新的总代理，国产品牌之间的竞争不断增大；政府、金融和企业开启云模式，区域经营压力日趋增加；团队内部项目的分歧急需梳理解决……对徐连军来说，2017年又是充满挑战的一年。公司的多元化产品和多层次解决方案怎么在山东、内蒙古两省区落地？公司发展趋向何方？团队如何凝聚升级？自己未来又该如何定位？一个个难题随之摆在了他的面前。

与其苦思冥想找不到答案，不如努力学习提升自我。公司安排的MINI MBA、行动教练课程，让徐连军受益匪浅。特别是在区域经营中产品、方案难以落地的时候，行动教练课程犹如及时雨，帮助他梳理经营思路，让他学会分析影响达成目标的各种因素，并在众多因素中定位出最关键的因素，从而以此为基础制定行动计划。通过静心学习、认真实践，徐连军慢慢化解了压力带来的迷茫，目标更为明确，思路愈加清晰，一个个产品模块和解决方案也相继落地，这让他开心了好一阵子。

公司的转型需要更新思路，跨省、跨区域管理对徐连军来说是机遇更是挑战。自己能否将区域经营好，向公司、战区交出一份满意的答卷？特别是面对不熟悉的区域、团队、客户和渠道，能否在最短的时间内与团队有效合作，拿出解决方案？……无数个问题横亘于心中，但他从不退缩，敢啃硬骨头，总是亲力亲为，与团队共同努力，用一点一滴的积累和一步一个脚印的实战，不断寻求区域经营新突破。通过半年努力，山东、内蒙古区域的自主产品项目出现了医疗项目样板，多媒体项目也在金融行业有了良好的开头，为2018年的业务落地、区域经营以及团队贡献奠定了基础。“团队是区域经营的核心，更是公司战略执行的核心，唯有团队凝聚才有可能攻坚克难。”路遥道阻，且行且思，徐连军说，他最大的幸运就是收获了这支能迎难而上、越挫越勇的铁军。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。”多年来，身边的同事有转岗有离开，但徐连军始终坚守在公司的经营一线，带领着团队不忘初心，心怀梦想，踏实前行，在平凡岗位演绎着属于他们的“不平凡”。

天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。