王纯：敢想敢拼的新生代企业家

说起王纯，让人印象最深的，他是一个成功的“创二代”。桐乡市龙翔纺织责任有限公司的总经理，一个集70后企业家的沉稳、80后的闯劲、90后的创意于一身的新生代企业家。

龙翔纺织有限责任公司原本是一家生产普通经编针织面料的小型纺织企业，2001年企业改制时净资产仅336万元，年销售额3000万元左右。从父辈手中接过创业的接力棒后，王纯以敏锐的市场分析能力、超前的经营意识，坚持不懈地打造企业的特色产品优势和产业的集群生产优势，成功地促进企业转型升级。去年，他将年销售额提升到了3.3亿元。

其实，早在王纯4岁的时候，就跟着创业期的父亲到处走、到处看。耳濡目染下，他很早就对创业和经营企业的流程有所了解。1998年大学毕业后，王纯在出国深造与进入父亲的公司之间，选择了后者。进入公司的第一年，他就完成了公司50%的销售量。

有一次，他出差到山东威海，在一个市场上花80元买了一块产自韩国的面料。质量与自己公司产的没有太大差别，但价格却高出数倍，差价的原因在于产地以及这块布料的用途。他意识到，做出口贸易和新产品研发，将是公司壮大的新路径。

于是，从2005年起，王纯开始涉足室内装饰面料领域，同时，国际贸易专业毕业的他，运用专业所长，开始进军美国市场。王纯说：“美国市场开拓没有那么容易，初期我都是一个人提着皮箱去卖的。”

如今，在王纯构建的公司格局里，国内做产业整合、升级，国外做渠道、设计、研发。对于工厂的改造升级，他不惜成本，尤其看重效率和环保。新建的工厂全部使用天然气，在污水处理上投入1500万元，并将染厂中40万元一台的老染缸换成180万元一台的新染缸，预计未来5年，这样的设备在同样的产能和同样的销售额下，可为企业省下2000万元的费用。

此外，产品销售的渠道、产品的设计和研发，在王纯心中同样举足轻重，企业每年在设计和研发上的投入就达到1500万元。2009年，王纯在美国高薪聘请了一位销售专员，此人之前是美国第二大家居公司的副总裁，而这名销售专员，把他真正带入了美国室内装饰材料的核心圈。

如今，王纯还兼任了桐乡市新生代（青年）企业家创业联谊会会长，关心关注青年企业家的健康成长，组织开展了一系列学习交流、参观考察、公益慈善等富有成效的活动，在共谋发展的同时，积极面向社会传递正能量。

本报记者 陈松