桐乡这批“经纪人”，最近有点忙

记者 杨文婕

颜立斌（左一）和同事在对接客户。受访单位供图

见到桐乡市互联网会展局副局长颜立斌和他的同事时，他们刚结束一场协调会，“接下来几个月就有好几场千人以上的会展活动。”

脚步匆匆赶回办公室，众人又四处忙开了，电话沟通、资料整理、信息对接，处处透露着忙碌的气息。

今年以来，我市共举办218场会展活动，总计参与人数约11.9万人次。其中规模在200人次以上（含）的活动38场，约11.1万人次参与。也就是说，平均每个月桐乡都有60余场大大小小的会展活动。

在颜立斌和同事看来，他们就像是“经纪人”——同为招商，别人是想方设法吸引项目和人才落户，从事会展招商的他们，则是千方百计把会展项目吸引到桐乡，并力争把高端的会议会展品牌“留下来”。

“世界互联网大会乌镇峰会的金字招牌，成为我们走出去的最大底气。”颜立斌说，乌镇峰会落户10年，桐乡的知名度、美誉度以及城市综合实力大大提升。现在和展商说到桐乡，说起乌镇，大家都会说“哦，我知道”。

“别看只是一场会议，涉及的前期工作内容可能超出想象。”颜立斌打开了去年12月在乌镇举办的乌镇国际教育机器人节暨ENJOY AI 2023赛季全球总决赛执行方案。整场活动涉及部门单位近20个，从会场通讯保障、大会期间食品安全到突发公共卫生应急处置、大赛用电保障等，这份细致详实的方案让主办方直呼“意外”：“想到的、没想到的，都替我们想到了。”

“这是乌镇峰会10年办会经验的有效转化。”颜立斌说，如今他们已探索形成了一整套办会流程机制，能为展商提供“一条龙服务”。

实打实的服务，也换来了众多“五星好评”，不少展商更是直接“追单”。4月举行的4场千人规模展会，其中3场活动的主办方就是老客户。

“以往人们概念里，一场会议地点多为酒店，空间也就局限在一个四四方方的会议室。”颜立斌说，但桐乡不同，在古色古香的建筑群里，“藏”着乌镇互联网国际会展中心、云舟宾客中心等高标准的会议场所。

推窗而出，或许就与小桥流水的江南气息撞个满怀。这种沉浸式体验，是其他地方无法比拟的。2024（第十六届）中国商界木兰年会就是被这份独特的魅力所吸引，选择将会议落址乌镇。“第一次踏上乌镇这片土地，就被深深吸引了，这是最符合我们活动整体调性的目的地。”主办方给予了如此高度的评价。

乌镇健康大会、抖音创作者大会、华为全球用户大会、全国青少年信息素养大赛总决赛……一场场重磅级活动，为桐乡打开了超级“流量入口”。

为了让“流量”变“留量”，颜立斌说，他们在会展赛秀招引之初，就会根据桐乡主导产业进行甄选。筹办之时，还会将梳理的会展信息同步发给相关部门、镇街，实现招商信息精准推送，方便主体对接意向项目资源。

重点企业触手可及、项目合作现场洽谈，链接产业链上下游合作企业以商引商，当前展会正成为桐乡重大项目落地的“红娘”，也推动着更多的“参展商”转变为“投资商”。