“入网触电”，濮院毛衫寻找新蓝海

本报记者   孙怡

桐乡濮院毛衫闻名遐迩，曾以“日出万匹绸”享誉江南。

如今，濮院毛衫作为典型的传统产业已站在“互联网+”风口之下，电子商务正在以一种全新的经济业态，改变着这座“毛衫时尚小镇”的经济结构，成为未来发展的新动能。

淘宝街，让毛衫淡季不淡

如果说时尚元素是濮院毛衫扩大市场的利器，那么电子商务则给原本兴盛的市场又添了一把火。这两天，在濮院羊毛衫市场一区的哈尔滨街、二区的香港街门庭若市、生机勃勃的景象，就是很好的证明。

5月31日上午10点多，记者来到位于羊毛衫市场二区的香港街，站在街口可以望见几乎每个店铺门口的灯箱上都亮着例如“专供淘宝女装、”“淘宝精品专区”等字眼的广告。

在门牌“1421”的门市部里，老板王微正蹲在地上打包衣服，在她的脚边大大小小的包裹有数十个。

“都是托了电子商务的‘福’，用最流行的话来说，就是学着用‘两条腿’走路。”从王微口中记者了解到，她们主要销售中年女装，去年5月起，已经从传统的实体线下销售，转为线上线下同步走。在王微看来，这一转，转出了不少商机。

“这些都是今天要发出的货。”她指着满地的衣服说，这两天每天的批发量在200件左右，虽然是淡季，但销售额却比去年同期提升了30%。

同样，在一旁的“优织彩”门市部里，一名男员工一边用电脑操作，一边报出衣服的型号，一旁的女员工则根据他的报号，从货架上取出衣服进行分类。“90%以上的货都是直供天猫、淘宝。”该店员工向记者透露，线上的销售虽也有淡旺季，但没有线下市场那么明显，从每天的出货量来看，数量依然十分可观。

谋转型，布局跨境电商

以上采访片段，只是濮院毛衫搭载“互联网”后的一个缩影，电子商务正以史无前例的速度影响着这个全国最大的毛衫集聚区。

据有关数据统计，濮院羊毛衫市场1万多家经营户中，80%以上都开网店或参与网上供货，这些举动也有效带动了濮院毛衫市场每年成交额稳步增长。据统计，去年濮院毛衫产业实现总成交额310亿元，其中电子商务交易额达68亿元。

正如濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国所说，濮院毛衫产业之所以能在互联网领域闪现许多亮点，正是因为这里产业基础雄厚，互联网产业可以迅速地找到契合点，与传统产业互荣互补。

“然而，在濮院以往的电商模式中，大都以国内市场为主，对于境外市场的考量，濮院还只站在了起跑线上。”钱伟国说，境外电商的市场巨大，若能紧紧抓住，将进一步激发濮院电商的活力，拉动经济指数持续增长。

5月31日，一场“时尚毛衫，跨境未来”濮院毛衫产业跨境电商发展对接会犹如一场及时雨，让不少企业看到了突破市场的新希望，并欲图在跨境电商上分一杯羹。

“希望能有这样的平台、机构，带领我们走上‘跨境电商’之路。”桐乡百莉纺织有限公司负责人冉启明告诉记者，“百莉”建立于2009年，从企业创立之时，就已经启动了线上线下“双轮驱动”的运营模式，产品80%以出口为主，但是基本以客户的需求进行贴牌加工。冉启明说，跨境电商将为企业开辟直面全球市场的新渠道，加快“走出去”步伐，实现全面转型与升级。

“今年年底之前，我们要在濮院成立公司分部，濮院毛衫很符合我们出口产品的条件。”义乌市吉茂电子科技有限公司董事长贾才民在对接上会，毫不掩饰地表达了对濮院毛衫入驻跨境电商的期盼之情。“吉茂科技”是义乌的一家跨境电商企业，经营数万种商品，主销欧洲、澳洲、北美等市场。“去年，平台销售额较2014年同期增长60%。”贾才民说，跨境电商是当下外贸企业发展的新的经济增长点，越来越多的企业开始尝试涉足跨境电商。

贾才民说，去年他曾专门组织团队对濮院进行考察，发现市场潜力很大，之于跨境电商而言，这还是一块未开垦的处女地，他将会以濮院毛衫作为切入点，随后引入洲泉蚕丝被、崇福皮草等桐乡特色产业。