从直播私域到全国市场：“武”字号农产品的破局之路

“湖小妹”录制视频推广橘子

本报讯（记者 钱志益）金秋时节，雪堰镇雅浦村的果园里柑橘挂满枝头，71岁的橘农李国娣看着丰收的柑橘愁容满面，“辛辛苦苦种出来，没人来买，看到都心痛。”

好在不久前，她的橘园里来了一位特殊的客人——本地网络直播达人“湖小妹”。她的“武进农家”系列账号拥有近5万名粉丝，累计拍摄短视频500条，撰写文章300多篇。面对镜头，“湖小妹”细致地介绍柑橘的生长环境，视频一经发布，收获了上千条点赞。

“湖小妹”的成功实践，成为我区农产品突破传统渠道、拥抱数字化营销的典型缩影。面对丰产不丰收、优质不优价等长期困扰农业发展的问题，近年来，我区以“质量兴农、品牌强农”为核心，通过数字赋能、渠道创新与品牌打造，探索出一条从深耕直播私域到搏击全国市场的“破局之路”。

“湖小妹”本名陈小雨，从最初的电商平台运营，到敏锐地抓住直播经济的风口，她与区农业农村局一拍即合，共同运营起“武进农家”这一抖音账号。“我们既要通过短视频平台帮助农户打开销路，也要严格把控果品质量，确保对消费者负责。”陈小雨透露，在优质内容的引流下，沉淀了近500人的核心用户企业微信，构成了品牌最原始的私域流量池。

当下，数字化探索已渗透至多个领域。在武进水产养殖场，创新的“吊水+直播”模式，让网友能直观看到鲈鱼、鳜鱼的净化全过程。这种“鱼缸直播”不仅建立了品质信任，也吸引了经销商。借助“苏超”影响力，“湖小妹”让武进的水蜜桃、葡萄等优质农产品走出本地，成功推向南京、宿迁等周边市场。

分散的“小而精”特产难以形成市场冲击力，必须攥指成拳。为此，区农业协会注册了“阳湖有礼”区域公用品牌，旨在整合资源，提升整体竞争力。“武进农产品的特点就是‘小而精’，适合对品质要求较高的私域渠道。”“阳湖有礼”品牌运营方负责人钱江翼介绍，该品牌着力于挖掘农产品特色、链接带货达人、建设供应链，解决农产品滞销、廉价和市场信任度不够等问题。

品牌的力量为前黄大米注入新活力。郭鲁农业专业合作社负责人郭楠，过去常感慨自家大米“养在深闺人未识”。如今，她不仅以“前黄”牌大米为核心，打造标准化生产包装流水线，更通过一二三产融合推动产业升级。谈及变化，她笑着说：“从‘吃饱’到‘吃好’，我们的包装也越做越精致了。”郭楠告诉记者，团队两年前便布局线上渠道，今年更与社区团购达成深度合作。而最具突破性的尝试，是将前黄大米“软糯香”的独特口感与咖啡融合，创新推出“米乳咖啡”。这一跨界产品迅速成为年轻人打卡的“网红单品”，以全新方式为稻米品牌打开了市场认知度。

据统计，2024年，武进农产品电商线上线下销售额超23亿元，绿色优质农产品占比位列全市第一。其中，科丰葡萄远销大湾区，阳湖水蜜桃与百果园等头部企业达成大额订单合作。今年，武进以“品牌提质、市场扩容、三产融合”为主线，借力“三市一戏”（周末鲜丰汇、阳湖有好市、尼勒克菇丽巴扎和《茉莉花开》），推出四季主题推介活动，多元化讲好“一粒米、一颗桃、一朵花、一条鱼”背后的产业故事。

通过数字化赋能打通“出村”之路，通过品牌化引领提升产品价值，最终实现从“本地特产”到“全国名品”的跨越。这条从直播私域到全国市场的破局之路，正是武进交出的高分乡村振兴答卷。