试水跨境电商，桐乡女鞋走出“国际范”

本报记者 沈怡华 通讯员  张红林 

韩国一直是亚洲时尚风潮的引领者，特别是在服饰鞋帽上更是走在流行前沿。7月12日至7月14日，韩国时尚鞋服零售博览会在首尔大歭洞展览中心开幕，应韩国时尚鞋服设计协会和韩国制鞋企业负责人邀请，桐乡多家鞋业企业赴韩国参展，并考察取经。

在展览会期间，桐乡市鞋业行业协会还与韩国时尚设计鞋服株式会社签署了 “中国石门女鞋中韩跨境电商直通别”合作备忘录，这意味着桐乡女鞋开始拓展跨境电商营销新渠道，逐步走出“国际范”。

桐乡市鞋业行业协会与韩国时尚设计鞋服株式会社签署合作备忘录。（照片由桐乡市鞋业行业协会提供）

参加展会多方取经

展示桐乡女鞋特色

据了解，整个展会聚集着各种前沿设计师品牌店、潮流品牌店、 鞋类复合店集合店、Tex-F共同馆等，汇集了最前沿的时尚信息，融合了多种个性化跨境电商营销方案。更值得一提的是，亚洲眼睛最“毒辣”的时尚买手都会到该展会寻求合作目标。

近年来，桐乡鞋业企业不断向“智造”转变，纷纷开展网络营销，拓展营销范围和空间。“走出去、引进来”更是成为桐乡鞋企提升内力最直接的方式。此次参加该展会，桐乡女鞋企业并不只是观众，而是主动展示了桐乡女鞋的优势和特色。如芭妮鞋业、百喜福鞋业、嘉黛艾妮鞋业、三进鞋业、悦丽娜鞋业和圣丹丽鞋业等多家桐乡鞋业企业带上了自己的作品参展。展会上，还专门设置了桐乡石门鞋业馆。耳目一新的设计理念、扎实的品质给众多时尚买手留下了深刻印象。

搭建中韩女鞋电商平台

优势互补开展深度合作

在考察期间，桐乡市鞋业行业协会与韩国时尚鞋服株式会社就中韩两地鞋业发展作了深入交流，并签署了“中国石门女鞋中韩跨境电商直通别”合作备忘录。

备忘录中，明确双方将在韩国成立ODM功能的贸易公司，主要面对韩国原创设计师的销售平台进行营销，接单后在石门OEM生产。此外，还搭建中韩英文版的中韩女鞋电商平台，桐乡与韩国设计师合作的产品在中国和韩国进行上线销售，另外，还争取石门女鞋的优秀企业优先入驻该平台。

记者了解到，接下来，桐乡女鞋将与韩国在设计资源对接、开发跨境电子商务平台方面展开深度交流合作。“桐乡与韩国的鞋业合作不仅能扩大双方市场，更可以结合双方优势，在流行趋势、研发设计、制造技术和生产贸易等多方面优势互补。”桐乡市鞋业行业协会会长钟洪兴表示，此外，在时尚设计、品牌代理和终端运营等方面进行深度合作，更可以推动中韩鞋服在线上线下共同发展。

桐乡女鞋企业相关负责人还参观了韩国最大的鞋服电商公司以及鞋类零售企业、鞋服品牌运营公司。接下来，多家韩国电商企业、品牌运营公司和制鞋企业也将来桐乡考察鞋业产业，进一步开展深度交流和合作。