本报记者 杨文龙 徐 杰 通讯员 石 冰

 

 

创业创新是民族进步的灵魂，是引领发展的动力。李克强总理在多个公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，并在2015年《政府工作报告》中13次提到“创业”，尤其2次专门提到“大众创业，万众创新”。省市区各级政府都相继出台了一系列政策措施，鼓励大众创业，完善创新创业公共服务平台，营造崇尚创新、宽容失败的氛围，让创新创业精神蔚然成风。淮安区作为淮商的主要发祥地，积淀深厚的淮商文化已经在激情澎湃的大众创业中得到一定的释放，并且绽放出一朵朵绚丽多彩的创业之花。新春伊始，记者深入城乡采访，聆听各类型创业者的故事，与相关部门和业内人士座谈，了解了全区“大众创业”基本现状，感受了创业者创业的欢欣与艰辛，也得到了一些启迪与思考。

 

搭建平台，在创业的天空中自由飞翔

 

近年来，区委、区政府把鼓励扶持全民创业作为发展振兴地方经济的重要抓手，通过搭建创业平台、政策措施鼓励、金融扶持等方式，推动大众创业。在政策利好“春风”劲吹下，大众创业热潮涌动。仅去年一年，全区新增企业近2000户，注册资金170多亿元；新增个体工商户3400多户，资金总额4.2亿元。

日前，淮安新颖装饰工程有限公司法人代表张远继拿到了“三证合一、一照一码”营业执照。“快得不可思议！”张远继说，“过去涉及企业法人等方面的变更，要跑三个部门，至少花一个星期。现在只要填一张表，两三个小时就办结了。”

“简化流程，把时间留给创业者，让创业者有更多的时间和精力想点子、搞研发、拓市场。”淮安金良电子科技有限公司核心人员均为90后，他们与上海、深圳等地国内一线电子芯片、传感器技术厂商合作，研制出智能精密电子称、电子密度计等产品设计、制作、生产、检验等环节必要的测量检测设备，技术实力始终保持在国内同行的前沿。公司创始人之一的周健告诉记者，公司成立一年多来，政府通过税收减免等政策帮他们度过了“资金不足、盈利能力弱”的创业初期危险期，去年实现销售收入300万元。

截至目前，全区法人小微企业从2013年的4200户增加到目前的8400户，翻了一倍，占全区企业总量85%；吸纳从业人员从7.68万人增加到10.34万人，增加34.63%。

“融资方便了，发展劲头更足了”。去年10月份，施河镇王桥村家庭农场主刘静飞顺利拿到了宝应县曹甸镇的300亩承包地经营权，竞标成功的很大因素是他带去的50万元现金。“这是刚从淮安光大村镇银行施河分行拿到的贷款。”刘静飞说。

刘静飞的这笔贷款得益于我区出台的农民创业小额担保贷款政策。同样享受到政策红利的还有博里镇农民王德飞。他创办的梅花鹿养殖场已从最初的10多头梅花鹿发展到存栏量200多头，带动周围42名农民就业。他还利用鹿粪种植玉米，用青草喂养土鸡、土鸭和草鹅上万只，开挖荷花池、鱼塘、龙虾塘等特色养殖100余亩；与南京中医药大学联合研发鹿茸酒。

“资金足了，‘气血’顺了，发展的劲头势不可挡。”眼下，王德飞创新经营模式，引来1000万元注册资金，成立江苏古城雄鹿酒业有限公司。他的新计划是把养殖基地建成集餐饮、娱乐、观光为一体的养鹿场生态园，让每一位客商及观光旅游者都能感受到古神鹿场的自然生态环境，品尝正宗的全鹿佳肴。

截至目前，全区已发放创业贷款4000余万元，帮助1000余名像王德飞这样的创业者化解了资金难题。

全区各村居都建起了就业创业服务站。90后青年夏筠琦尝到了家门口被服务的滋味：“怎样拟定公司名称？创业贷款如何申办？证照如何办理？几乎每个创业者在创业初期会遇到的难题，在这里都有人为你指路。”

去年初，大学刚毕业的夏筠琦计划和朋友合办一个家装服务公司。1个月的时间里，在区、镇、村三级就业创业服务站的帮助下，他办好了注册登记，拿到了创业贷款，参加了创业培训，完成了“招兵买马”，顺利举办了开业仪式。根据区政府《关于促进自主创业的意见》，他还享受一定的税费优惠、贷款贴息和社保补贴。”一年下来，夏筠琦的家装公司做得红红火火，他也顺利拿到了初次创业补贴。近年来，我区为创业者发放各类补贴近1000多万元，提供创业贷款贴息150多万元。

 

各类创业主体竞相登台

 

近年来，随着激励“大众创业、万众创新”政策深入人心，我区大众创业的氛围日渐浓厚，各类创业者竞相登上创业的舞台，他们用果敢和睿智，奏响了曲曲高吭激昂的创业之歌。

电商创业热潮涌。2008年大学毕业的胡建海，第一份工作是在无锡一家互联网公司从事网络营销、网站建设、seo方面的业务。积累了工作经验后，他于2010年回到家乡淮安，当时的淮安电子商务还处于起步阶段，胡建海在网上开了一家宠物用品店，做起了淘宝卖家。从2012年开始，淮安电商市场逐渐活跃起来，胡建海开展淘宝培训业务，并为一些转型线上的企业做咨询类服务。随着这类业务的增多，他开始专门为传统企业转型为互联网思维的企业做辅助工作，淮安米淘电商服务咨询有限公司应运而生。

如今，米淘公司拥有近30名员工，有专业的美工团队，建立了260平方米摄影基地。在产品美工方面，公司与淮安最大的模特公司签约合作，米淘的产品包装需要模特拍摄时，都是由专业模特来进行产品展示。公司的业务开展得风生水起，与香港创意礼品品牌九猪旗舰店、甜蜜食品金喜鹊旗舰店、女装品牌乐型旗舰店、淘乐比宠物用品皇冠店等知名企业签订了合作项目。谈起公司前景，胡建海踌躇满志。他认为，电子商务在“互联网+”时代发展到了一个新的阶段，传统企业都在寻求依靠互联网进行新一轮的产业升级，信息化改造。淮安的企业在这方面的市场需求很大，这些需求都是米淘公司的机会所在。像淮安区众多的特产，比如淮安茶馓、钦工肉圆、淮安蒲菜等，都可以在互联网上销售，让淮安区的传统特产网销天下。

“我的目标是在淮安扛起农村电商的大旗。”日前，淮安区“淘实惠”的90后“掌门人”高杨在办公室接受记者采访时说。

1990年出生的高杨因家庭贫困很早就开始打工生涯。2008年，18岁的高杨实现了从打工仔到创业者的身份转变，成为一家运输公司的“小老板”。2年后，他又一次实现了人生的华丽转身——创办淮安引领投资有限公司，进入金融行业，并于2012年加盟安徽恒大投资集团，成为其最年轻的加盟伙伴。2015年7月，高杨投资500多万元，在淮安经济开发区建起了占地1500平方米的淮安淘实惠电子商务有限公司,成了“淘实惠”的梦想合伙人。目前，公司共有30多名员工，正在积极向农村地区布设淘实惠电子货架门店。高杨与农村地区原有的商店店主、小生产者合作，加快淘实惠布设门店的速度。截至2015年年底，淘实惠已经遍布我区20多个乡镇，落实68家门店网点，销售总额共达800多万元。2016年计划把淮安区各行政村乡镇全部覆盖，布设淘实惠智慧商店农村网点300家。

在淘实惠智慧商店搭建的电子货架平台将会同时服务于商品的经营者和消费者。在电子货架上面，只需要占用一个平米的空间，就可以实现一两万种商品的销售。电子货架分为两个板块，第一个板块是全国供应链的商品，第二个是本地供应链的一些商品。电子货架虽小，但是里面提供的商品信息却应有尽有，点一下其中的人文淮安这个按钮，会发现淮安区的特产钦工肉圆、茶馓、朱桥甲鱼都在其中，通过这个平台，全区的特色产品可以更充分地走出淮安面向更为广阔的销售空间。为了推广自己的理念，高杨在九升国际广场开了一家很有科技感的体验店，在这间体验店里，消费者手指在屏幕上来回滑动，在众多的商品名录里选择自己需要的产品，亲身感受互联网带来的无限选择和便捷服务。

返乡创业成气候。近年来，我区一些有文化、有志向、懂技术、懂管理的农民工在积累了一定的资金、技术，同时也掌握了一定的营销渠道之后就开始返乡创业，渐成气候，有的已经成为乡镇民营经济的重要力量。

2004年，20岁的寇帅刚高中毕业，就和朋友一起来到上海打工。“那时候通过新闻媒体，看到老家搞稻米博览会，我就在上海各个市场转了一圈，发现大米真蛮有市场的，也想趁着自己年轻，回乡创业，拼搏一番。”寇帅这么说道：“到家才知道，我父亲作坊式米厂不过是一条老式的生产线，早已适应不了当下的市场。”

经过5年多资金和汗水的投入，2010年，寇帅拥有了能够日产40吨大米的小型加工厂。寇帅一直坚持“不合格原粮不进厂，不合格产品不出厂”的原则，做良心食品，严把质量关，必须保证消费者吃得放心、满意。同年，他利用地域特色，注册了“马甸生态米”商标，进一步打响淮安大米的有机绿色品牌。

市场销路好，企业规模不断扩大。2012年，寇帅牵头成立了淮安旭程粮食专业合作社，依托绿色种植基地，发展订单农业，通过把工厂、市场以及合作社有机的整合起来，形成了“以市场指导工厂，工厂带动合作社，合作社带动农户”的良性发展机制，达到了“共赢”目的。

目前，马甸禾香源米业已经达到日产200吨大米的规模，产品不仅在江浙沪深受欢迎，还远销云贵、川渝等省市，年销售额也超过了亿元。如今，马甸禾香源米业生产的“马甸生态米”又一次成为我市教育系统食堂中标品牌，企业走上了健康、快速发展的良性轨道。

可“停不下来”的寇帅却不满足于此，他又一次萌生了扩大生产规模的念头。目前，他再一次筹措资金，在马甸镇237省道旁征地26亩，准备新上国内最新的大米加工生产线。竣工后，产量可达日产大米400吨左右。

13年前，南闸镇林南村19岁的薛林和许多农家女孩一样，加入了打工妹的行列，成为南京一个服装厂的工人。13年后，32岁的薛林已成为淮安市锦依纺服装有限公司的总经理。

2011年初，薛林拿出几年来的全部积蓄，又借了5万元，在上海金山区租了600多平米的厂房，开始了自主创业。因为产品销路不成问题，她的工人加班加点，效益良好，当年底就营利近50万元，还清了所有的外债，又新购进25台（套）机械设备。

随着服装加工厂规模的不断扩大，租用的厂房已满足不了生产需求，而且上海的用工很困难。就在薛林思考如何改变现状时，家乡一位朋友到上海出差去看她时，告知她家乡的创业政策很优惠，不少在外创业的人员都回乡办起了企业。她心动了，决定回乡创业。正好南闸镇工业集中区有一幢厂房准备出租，园区立即帮她联系了租主，2011年11月10日双方签订了租用协议。她仅用了5天时间，便把上海的所有机械连同工人搬迁到南闸工业集中区，2011年11月16日正式开工。开工后，薛林又在家乡招收80多名工人，一些困难户的子女优先被录用。

为了求得更大的发展，2013年，薛林将原有的设备全部调整为做上衣的设备，并新购置了30台（套）机械，企业现有机械设备200多台套，生产工人140名。今年以来，企业效益非常好，订单不断，客户天天催货，目前订单已安排到了明年4月。今年薛林投资100多万元，在林集工业集中区办起了服装分厂，吸纳300多名工人，年产值1500万元。

大学生回乡创业成风潮。近年来，大学生回乡创业风潮渐盛，越来越多的大学生不甘于朝九晚五的办公室生涯，即便辞去高薪职位也要自由自主创业，纷纷迈上回家路，在家乡自主创业。

2011年6月，陈喜明从无锡科技大毕业，在无锡车床厂上班，工作轻松，按时上下班，生活过得有滋有味。但是，陈喜明并没有安于现状，他那种不甘寂寞、勇于博击的性格，使他想得远，看得更远。

2012年，陈喜明敏锐地发现致富机会就在身边。生猪市场需求量较大，家里平时养的三五头猪总能卖个好价钱，如果发展规模养猪业，肯定是一条致富的好门路。于是他到外地养猪场去学习取经，到饲料厂去打听饲料价格，到苏锡常等地屠宰场去了解行情。回来后，他投资60万元，自己设计，建起了70多间标准猪舍，并到沭阳购买了数百头三元杂交仔猪和30多头母猪，开始了他饲养生猪的创业之路。

为了掌握生猪防疫、治病技术，陈喜明买来许多资料，认真学习。他遇到不懂的地方，总是虚心地向当地防疫部门的同志请教，后来，他还到南京农学院畜牧班学习，给自己“充电”。2013年，当地生猪流行疫情，死亡率较高。陈喜明一个月3次去南京请农学院老师，并按照他们教的方法去防疫、治疗，使他饲养的生猪幸免于难。年年获益，陈喜明的养猪场规模越来越大。2015年，陈喜明的养猪场一年就可以养猪1400多头，出栏1100头，销售收入80多万元，获利30万元以上。去年，生猪价格一路上扬，陈喜明今年准备补栏100头，目前猪舍已经建好。

瞿迎来夫妇大学毕业后在南京工作、定居，收入可观，生活安逸。2008年，瞿迎来的岳父母在淮安家中创办寿星托老院，近7年来为近300位老人、残疾人提供生活照顾、医疗康复训练、心理疏导、困难救助等服务，受到了社会各界的好评。由于发展空间限制，全院50余张床位满足不了社会的需求，迫切需要扩大办院规模。同时，因年事已高，老人希望女婿女儿回来帮助他们打理托养院。老人热衷敬老事业的精神感动着瞿迎来夫妇。经过一番思考，2014年4月份，瞿迎来夫妇辞去工作，回乡帮助老人办好托养院，传递爱心孝心。

瞿迎来选择了城东乡原刘湾小学的旧址，规划建设了占地6000平方米，有120张床位的寿星托养院分院。托老院分院每间居室都设置独立卫生间和呼叫监护系统，并配备娱乐活动室、健身器材，使入住老年人、残疾人都能享受快乐丰富的晚年生活。

瞿迎来表示，寿星托老院将秉承“博爱、敬业、求精、创新”的精神，追求更高更优的服务质量，努力将寿星托老院打造成淮安地区标杆性的养老机构，成为老年人安享晚年的首选“家园”。

 

创业的路径和基本要素

 

从记者走访调查的情况来看，创业者有创业成功的喜悦，也有创业失败的泪水。有一些创业者，尽管有创业的激情和冲动，但由于受自身素质和创业项目选择的影响，创业失利，给自己和家庭背上了沉重的债务负担，有的创业项目虽然已经运作，但经营举步维艰，少数创业者是“欲罢不能、欲丢不忍”。那么，作为创业者，选择什么样的创业路径，创业需要具备那些基本要素非常重要。

从创业动机角度我们把创业分为生存性创业盈利型创业、事业型创业，大多数人创业都是以生存为动机的，其路径为自有或借贷小额资金投入、小作坊小门店发展成为个体户或小微企业主；以盈利赚钱为动机的创业创新是以资产抵押、借贷等多种形式融资，投入具体大中型项目，经过市场运作发展成大中型企业，自己成为企业主或企业家，以事业追求为目标的创业是依靠市场和资本运作把事业做强做精做大并承担社会责任的巨型企业、控股人，自己也成为事业家。创业的动机决定创业路径的选择，也演绎创业过程和结果。

创业的基本要素应包括创业创新主体、项目、投入、运作环境等四个方面。创业的主体是指创业者及其核心团队，他们不仅具有创业创新意愿，而且具有良好的动机和端正的态度及其梦想和冲动，也是创业的前担条件和内在因素，创业项目是创业的载体和纽带，也是创业结果的表现形式，项目的大小、好坏、先进与否以及是否具有市场可行性决定了创业成败与否，创业的投入是指资金、土地、技术人力等资源要素的优化配置后投入项目运营之中是创业的基础条件，决定创业的规模和档次，运作环境是创业的外在因素和外部条件，包括市场准入机制、注册登记制度、税收服务体系，政策引导机制、载体平台建设和社会信用体系建设决定创业能否启动和创业成果是否被体制或冒牌，良好的环境是创业持续发展的保证。

创业过程包括初创、成长、增长等三个阶段，初创阶段就是项目设立过程，包括市场评估、人员组织、注册设立、资本投入、盈利、实现现金流等6个部分。市场评估是对项目市场可行性研究，是创业的起点。人员组织就是团队建设和人力资源开发与管理，注册设立是依法设立，资本投入就是项目要素投入，盈利是项目能否持续发展的基础，是创业的重要目标，现金流是项目市场运营的根本保障，没有现金流的项目就象人没有血液流淌一样猝死。

创业的成长阶段要求项目运作要持续盈利，通过成本控制、财务管理、市场拓展、人力资源管理以及存货和采购等控制与管理，使企业能够生存并发展。

创业项目的增长阶段有创业主体、行业、内部控制、风险防范、战略构架等五个方面，创业主体具有较高的志向、正确的价值观和远大而可行的目标；行业要求创业主体自我调控能力强、增长优势明显；内部控制能力强包括计划、生产、营销和人力资源管理水平较高；风险控制包括技术风险和财务风险控制；战略定位要求战略定位具有前瞻性和可操作性。

创业是一项艰苦而复杂的工程 ，其路径选择是由动机决定的，结果是通过市场运作实现的，因此要认识到创业是创新的载体，创新是创业的动力，科学地整合创业创新要素，谨慎投资，规范运作，科学把控，从而实现大众创业、万众创新的梦想。

 

创业者需具备十项能力

 

1、强烈的欲望：因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

2、超乎想象的忍耐力。在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦,甚至是屈辱,这种心情只有创业过的人最清楚！

3、开阔的眼界。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

4、善于把握趋势又通人情事理。创业者一定要明事，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

5、敏锐的商业嗅觉，即商业敏感性。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

6、拓展人脉。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

7、谋略。谋略就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。

8、胆量。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分。

9、与他人分享的愿望。作为创业者，一定要懂得与他人分享。

10、自我反省的能力。这是一种学习能力。反省，正是认识错误、改正错误的前提。成功创业者有一个共同之处，就是都非常善于学习，勇于自我反省。

 

创业要热情更需冷静

 

当下，大众创业，万众创新已成为全社会关注并积极行动的话题。2015年以来，没有那个词汇的火爆程度能超过它。创新、创业是推动时代前进、经济发展的强大原动力。各地的免税、贷款、培训等各项政策支持频频出台，助力大众创业；政府、部门、企业和社会各界纷纷通过项目比赛、创客演讲、建立创业基地等形式，营造创业环境，激发创业热情，寻找推荐优秀的创业项目，培养孵化一批优秀项目实现落地，走向社会、市场。

创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，使得越来越多有思想、有创意、有能力的人走上创业之路，很多人靠自己的能力实现了梦想。在这一趋势中，人人想创业，人人想做老板。的确，谁不想创业成功，把自己的生意做得风生水起？谁不想一马平川步入百万、千万乃至亿万富翁之列？

人生难得几回搏，此时不搏何时搏？但记者认为，并不是所有人都适合创业，创业不仅需要创业的精神、创业的素质和创业的经验，而且创业不是一触而就的，它是一个需要奉献、长期坚守和不断创新的过程。然而，人们只是看到创业成功者成功以后的荣耀，而很少看到他们成功之前的艰辛，尤其是创业失败带来的惨痛教训。

马云曾经说过这样的一句话：“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”创业永远是有风险的事，创业就意味着冒险，通常我们在听创业讲座的时候感觉热血沸腾，但在现实中，真正去做的时候才会发现会面临各种各样的问题，很多是没有经验可借鉴的，尤其是初次创业，总是荆棘丛生、风雨相伴。

创业前要认真思考，深入调研，考虑成熟，再行动。除了有足够的资源准备外，要先衡量一下自身条件，问问自己为什么要创业？我是否具备创业的能力和素质？我创业的最大优势是什么？出现困难时，是否有坚定的信念？考虑好了，就出发吧。

电商物流园内一群创业的年轻人

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