敢于颠覆传统，矢志把企业传承下去

本报记者 朱方红 文/摄

在这个时代，女性企业家敢于颠覆传统，用自己的力量去塑造新的时代和新的标签，创造新的美丽世界。

沈爱如，桐乡易盛对外贸易有限公司总经理，女企业家，从事外贸二十载。对于企业家精神的诠释，在她看来就是那句时刻提醒自己的话：精神万古如新。这句话也最能代表她的性格。

她告诉记者，几十年商海风雨兼程，有起有伏，唯一不变的是那份笃定的信念：时刻保持激情，与时俱进，不断开拓创新，将企业做强做精的精神不断传承下去。

沈爱如近照。

时刻保持激情

与员工一起努力拼搏

在员工印象里，沈总就是一个时刻保持激情、喜欢与员工一起打拼一起成长的人。有一年，“易盛”公司接到一家外国公司的服装订单，要做5万多件“迪斯尼”服装。这本是一件非常开心的事情，但款式、面料等全部搞定了，衣服上的印花和绣花工艺却找不到合作厂家。因为印花和绣花工艺的精密配合是个新技术，找遍了所有以前合作过的工厂都搞不定，眼看着交货日期日渐临近，不能如期交货就意味着客户不能按时上柜销售，公司就会遭受索赔，怎么办？

想到订单的原样是在意大利做的，沈爱如试着向客户询问意大利的机器型号，从而从源头上得知印花机是以色列生产的 ，经过两个小时刨根问底，从设备生产商香港总代理到华东总代理，她终于发现在离自己一小时车程的地方有一台华东唯一的印花机刚刚安装完毕，正急着找订单。

二话没说，沈爱如赶到那家印花厂。看到一台崭新的印花机在车间里“休息”,她马上与对方企业负责人洽谈，要求按照相关服装订单的需求进行生产。但这家厂只有一台印花设备，一天生产量也就1000件左右，要想在50天内完成订单，还要扣除试机调色时间及衣服不合格率等因素，保质保量完成任务难度不小。

“后来,我们自己额外添置了国产相关设备，进行相应设备改装和更新，终于在规定时间内保质保量完成了任务。”“易盛”公司一名员工笑着告诉记者，真的很佩服沈总，巾帼不让须眉，要的就是这份魄力。

创业容易守业难，沈爱如时刻保持创业时的激情，和员工们一起面对企业面临的不同挑战。公司业务三部主管沈红伟告诉记者，“易盛”公司主要面向外国客户，每次根据客户需求设计方案，都会在原有的基础上多设计几款。“想别人所没有想到的，我们在提供服装的同时，其实也在售卖服务和企业文化，这让客户对我们相当满意。”

凭着这份用心，即使在经济大环境疲软的情况下，国外的订单还是源源不断地向“易盛”公司涌来。“以前做服装生意分淡季和旺季，现在基本已没有淡季了。”沈爱如说。

不断开拓创新

让企业立于不败之地

说起近几年企业的转型升级，沈爱如归结于大环境。“经济不景气，市场瞬息万变，我们曾经合作了七八年的国外大品牌企业突然破产了，迫使我们不断地开辟新的市场，更新不同的客户，同时我们也在思考未来的发展之路在哪里，怎样让企业长久发展下去。”沈爱如说。

2013年开始，“易盛”公司在原有贴牌的基础上，找寻新的市场和发展机遇，为此专门成立了一个设计团队，帮助国外客户根据市场需求设计服装款式，向客户推荐各种时尚的款式，渐渐涉足北美市场。

“易盛”公司每周可以给客户推荐10至20个款式，但凡客户下单，往往一个月时间公司就可以将产品送到北美客户的手中。短短两三年时间，“易盛”公司就在北美市场开辟了10多家客户，且口碑甚好。

易盛”公司在北美市场的客户中，不管是美誉度还是信任度都大大提升，可以说已经颠覆了原来做外贸的模式。“现在客户先将钱打进来，公司再将产品做出来送到他们手中。”沈爱如坦言，这在以前是想都不敢想的，按照以往的外贸模式，通常发货三四个月了，也不一定能拿到款项。

如今，“易盛”公司从事各类毛衫、圆机针织、梭织服装及童装的生产销售，其专业的研发中心每月能为客户提供200多个款式的设计以及打样，公司每年生产出口各类服装超过150万件，出口总额约2000万美金，不仅与PINKO、 PENNY BLACK、LIUJO、GUESS、TWINSET、ZAPA等国际潮牌有良好的合作， 还不断在新兴市场展现自己的能力和实力，将企业做大做强。

“外国有很多企业，它的历史非常悠久，可能已经上百年了，我们希望通过不断更新自我，不断开拓创新，把企业做强做精，不断延续传承下去。”沈爱如说。