成就小微企业的创业梦

“从上海搬到无锡时，我连买原材料的现金都凑不齐。现在企业不仅年销售额突破8000万元，还在江阴买下了厂房。这一路，多亏了常熟农商行‘扶上马、送全程’。”看着新厂房里运转的生产线，无锡某企业负责人王老板感慨万千。这背后，是一段长达7年的金融陪伴故事。

时间拉回至2018年，带着“把化工塑料吨桶生意做大”的梦想，王老板把企业从上海迁到了无锡。可梦想刚落地，现实的难题就来了：作为新落户的小微企业，企业在本地没有房产可抵押，团队只有几个人，规模远达不到多数银行的信贷“准入门槛”；更棘手的是，吨桶生产需要大量现金采购原材料，可下游客户的应收账款账期又长达数月，“钱收不回、货进不来”的循环，让刚起步的企业陷入困境。

“那时候天天跑当地银行，可他们要么说规模太小风险高，要么让我等审批流程。一等就是半个月，我的订单根本耗不起。”王老板回忆，就在他快放弃时，常熟农商银行的客户经理敲开了他的厂门。

听完王老板诉说的困境，客户经理没有急着下结论，而是花了两天时间“摸底”：去下游客户那里了解企业的供货口碑，跟园区物业打听企业日常生产情况，甚至跟着王老板去仓库盘点库存。确认企业经营真实、前景可靠后，客户经理立刻启动“小微绿色通道”，加班加点收集材料、上报审批，仅用3天时间，就为企业敲定了50万元贷款。

“拿到放款那天，我第一时间付了原材料款，生产线当天就动起来了！”这笔“及时雨”，不仅解了王老板的燃眉之急，更让他对“银行服务小微”有了新的认知——原来真的有银行愿意“蹲下来”了解小微企业的需求，愿意做“难而正确的事”。

这份信任，成了双方长期陪伴的起点。经过4年销售爬坡阶段，企业年销售额突破8000万元，常熟农商银行的授信额度也跟着“水涨船高”：从最初的50万元，到200万元、500万元，再到1000万元，每次额度调整前，客户经理都会提前上门，根据企业的订单量、回款周期、新设备采购计划量身测算，确保资金“既够用又不闲置”。

2024年，王老板决定“再迈一步”——在江阴购置新厂房，扩大生产规模。得知消息后，客户经理主动对接，提前评估厂房购置所需的资金规模、梳理抵押流程，最终助其获批2000万元授信，让新厂房得以顺利启动建设。如今，站在新厂房里，王老板指着墙上的“发展时间表”笑称：“每个关键节点，都有常熟农商行的‘脚印’。”

从50万元“救命钱”到2000万元“发展金”，企业的成长轨迹，正是常熟农商银行坚守“做小做微”战略的生动缩影。

（钱凌飞 彭逸星）