■季元林

笔下的“小孟”，叫孟庆林，祖籍阜宁县新沟镇，现住悦珑湾花园小区。她的儿女有房有车，收入稳定且颇丰，孟庆林自己也经营着一爿门市。

我称其“小孟”，是因为初识她时，她还只有30岁，体重不足90斤，身高只有1.5米。别看她身矮瘦小，却小得精明，能吃苦，善待人，说话一点不怯场，性格倔强，凡认准的事非要干出名堂来。年届八旬的我大她16岁，如今还习惯称她“小孟”。

孟庆林祖辈务农，家境贫寒，连中学都没读完。日子本来就过得紧巴巴的，谁知家里突发火灾，造成人员伤亡。为了生计，孟庆林强忍悲痛，于1985年7月来盐城闯荡。当时正好赶上市区一家食品加工作坊招工，她兴奋不已。哪知好景不长，这家作坊因产品定位不准，销路不畅而关门，她也随之下岗。

说来也巧，1985年10月，我从部队转业到盐城肉联厂工作，几次见到居住在东闸新村的孟庆林骑着破旧的自行车，穿着油迹斑斑的衣服，手拿塑料编织袋，在厂批发部门口张望等待，她想批点猪副产品搞熏烧卖，挣点钱养家糊口，但常常空手而归。

那个年代实行的是计划经济，厂里收购的生猪宰杀分割后的肉制品，都由政府部门统一按计划分配到市场供应，厂里能自主批发的权限很小。厂领导和批发部的同志得知孟庆林家庭的不幸遭遇后，都非常同情，经研究同意，在不影响上级计划调拨的前提下，视每天宰杀生猪数量情况，批给孟庆林猪副产品10斤到20斤不等。从此，孟庆林成了肉联厂供货的“合法户头”，这让她高兴得几个夜晚没睡好觉。

孟庆林把批来的猪副产品精心加工后，起早贪黑，风雨无阻，送货上门。她和同行相比，无论是产品清洗的卫生程度，还是服务承诺和品种价格等都占优势。因此，购买者与日俱增，这使她从中悟出“生意经”：讲诚信，多付出，高人一筹，才有顾客前来购买。几年下来，虽然非常辛苦，但赚到了一些钱。

孟庆林是个善于观察、会思考的人。针对那时市区菜场上肉制品紧缺的现象，她对生意场上一样“单打独斗”的姐妹们说：“一猪稳百价，肉制品供应跟不上，会引起其它食品、蔬菜涨价，老百姓就会有牢骚。我们乡下人能到城里做生意，多亏国家改革开放，有好政策，我们要为政府‘菜篮子工程’尽份力。小打小闹不行，不妨合到一块成立肉制品公司，搞批零经营，把生意做大做强。”

孟庆林的主张，大家一致赞同。为了找到充足的货源，孟庆林几经周折终于和大型企业、南京雨润食品集团的分支机构——四川内江分公司建立了合作关系。起初，该公司为了考验她的经济实力和信誉程度，要她在一周内带10万元现金提货。孟庆林是个说话算数的人，她把筹集到的10万元现金包裹在专门缝制的小包被里，绑在身上，当靠垫垫在座位的后面，拖着年仅4岁的儿子陈诚乘火车前往内江。在两天两夜的路上，小陈诚不时哭闹要吃要玩，孟庆林只能以自带的干粮和矿泉水充饥哄着他，自己不敢大意，几乎没合眼，终于安全到达目的地。

内江公司员工得知她一路上的艰辛过程时，无不为之动容。至此，内江公司源源不断地向孟庆林公司发货，然后她分销到盐城市区各菜市场，不仅极大地缓解了本地市场肉制品供求矛盾，市民们说她好，政府部门感谢她，公司也获得了可观的合法利润。

后来，孟庆林凭着她的实力和诚信，还把肉制品生意做到了上海、山东、河北、安徽等地。凡是孟庆林要的货，这些省市的公司都一路绿灯，随时为她开启供货的大门。

市场总会有起落。渐渐地，本地市场上肉制品出现供大于求的现象。有人劝她说：“你有房产，不缺钱，60出头的人了，何必整天东奔西跑，见好就收，歇歇吧。”孟庆林手一挥，回答道：“现在的营商环境这么好，能歇吗？我转行，再创业，走新路。”

她以一双慧眼，敏锐地觉察到盐城快速发展的大好形势，党和政府关心民众住房条件的改善，旧城改造、棚户区拆迁力度大、速度快，装潢材料市场空间大。

于是，她几乎跑遍了市区所有的住宅小区。在走访调查掌握购房者、回迁户对陶瓷制品需求情况的基础上，2013年夏天，她先后三次到广东佛山陶瓷制品市场考察，最终成为一家著名品牌的盐城总代理。紧接着，她在盐城选择了地段开阔、交通便捷的城北明珠商贸城，租下200多平方米的经营场地。孟庆林秉持顾客至上、诚信做人、服务为先、薄利多销的承诺，陶瓷生意也做得风生水起。

孟庆林不辞劳辛，艰苦创业，带来丰厚的经济效益。她还积极为想创业的人提供方便，或加盟自己的行业，或支持他们自立门户。有的经营户生意不景气，她指点迷津拉一把。她待人不抠门，哪家有困难，她总是及时伸出援手。她住处有几户邻居老人生病，儿女离得远，照料不及时，她主动前往，嘘寒问暖，送老人们到医院诊治。有时还抽空到老人家亲自帮他们烧饭做菜。老人们夸奖她说：“小孟钱袋子不小心肠好，调门不高很小巧。”

2018年10月28日，在她儿子陈诚的婚宴上，作为她创业的见证人，我应邀为新郎新娘证婚：“今晚的婚礼喜庆热闹！30多年艰苦打拼，勤劳致富。这个家庭的今天，验证了习近平总书记的教导——‘幸福都是奋斗出来的’！”“祖国好，党的政策好，改革开放好，我们赶上了新时代！”我的感慨、她的答谢，赢得在座宾朋的热烈掌声……